ما هو التسويق العقاري

ما هو التسويق العقاري

التسويق العقاري هو أحد الفروع التطبيقية لعلم التسويق، ويعد من العلوم الأساسية في علوم الإدارة وساهم في نجاح أعمال الشركات العقارية.

فالتسويق العقاري الناجح يؤدي إلى إنتاج أفضل، بالإضافة إلى إرضاء الزبائن، فضلاً عن أنه يؤدي إلى تحقيق أعلى الأرباح للشركات العقارية.

ما هو التسويق العقاري؟

التسويق العقاري هو عبارة عن ثلاث مراحل أو عمليات أو خطوات محورية وأساسية.

  • الخطوة الأولى هي عملية إيجاد الفرصة العقارية التي يقصد بها امتلاك العقار الذي سوف تعمل على التسويق والترويج له من أجل الربح عن طريق بيعه، وهذا يتم إما عن طريق شراء العقار أو بنائه وتأسيسه من البداية.
  • الخطوة الثانية وهي الخطوة المحورية في التسويق العقاري وهي عملية الترويج العقاري؛ التي يُقصد بها الترويج للعقار وخصائصه ومميزاته التي تجعله مرغوب الشراء من الجميع حتى يحصل المسوق العقاري على الربح المطلوب؛ بينما
  • الخطوة الثالثة في عملية إتمام الصفقة، أي إتمام البيع بشرط خروج كافة أطرف العملية رابحون حتى يُحكم على عملية التسويق العقاري هذه بالنجاح والفاعلية.

ما هو التسويق العقاري

خطوات ترويج المشروع العقاري

توجد عدة خطوات يجب إتباعها عند بَدْء تسويق المشروع العقاري لضمان نجاح عملية التسويق ومنها:

  • تحديد الفئة المستهدفة من تسويق المشروع العقاري لها.
  • تحديد أسعار الإيجار والبيع لوحدات المشروع العقاري على حسب الفئة المستهدف منها المشروع.
  • وضع خُطَّة تسويقية جيدة محددة بوقت للبدء في التسويق، ويجب الأخذ في الاعتبار عند وضع هذه الخطة مواسم التسويق والمعارض التسويقية.
  • تصميم تفاصيل الوحدات العقارية للمشروع من حيث المساحات والأسعار، من أجل توزيعها على الجَمهور المستهدف من الحملة الدعائية للمشروع.
  • تجهيز وتدريب طاقم التسويق المناسب لطبيعة المشروع العقاري.
  • تحفيز فريق التسويق معنويًا وماديًا عند إتمام تسويق المشروع بنجاح.
  • الاتفاق على التحفيز المادي قبل البَدْء في عملية التسويق، لتشجيع الفريق على تقديم أفضل ما لديه عند تسويق المشروع.
  • تدريب فريق التسويق على كيفية كتابة التقارير، ورفعها أول بأول في أثناء عملية التسويق، لاكتشاف أي تقصير أو خطأ ما في أثناء سير عملية التسويق، والوقوف على حله وعدم الوقوع فيه مرة أخرى.

فوائد التسويق العقاري

تُعد عملية التسويق أساسية لضمان نجاح الأعمال بكافة أشكالها، وتعود عملية اللجوء إلى متخصصين في مجال التسويق العقاري بنتاج أفضل، ومن هذه الفوائد ما يأتي:

  • السهولة والراحة في الحصول على خِدْمَات التسويق العقاري تُخفف من أعباء الحصول على عملاء محتملين والتعامل معهم والتركيز على جوانب أخرى من العمل.
  • الاستمرارية تضمن خِدْمَات التسويق العقاري استخدام استراتيجيات مُناسبة لطبيعة الخدمات لضمان التدفق المستمر للعملاء المحتملين.
  • تحسّن عائد الاستثمار مع أنّ عملية التسويق العقاري قد تكون مكلفة، إلا أنها تعود بالفائدة على المدى الطويل لأصحاب العقارات، وتجعل مسؤوليتهم فقط إتمام عملية البيع مع العملاء.
  • الوعي بالعلامة التجارية تسعى الشركات إلى تكوين علامة تجارية تُميزها عن غيرها، وتجعل من السهل على العملاء التعرف عليها، مما يزيد من مصداقية العمل، وبذلك زيادة فرصة عمل الصفقات مع العملاء المحتملين.
  • تنمية الأعمال تُمكّن عملية التسويق العقاري أصحاب العمل من التوسّع في المجال من خلال الحصول على عملاء محتملين أكثر وزيادة عدد الصفقات التي يتم إتمامها.

استراتيجيات تسويق عقاري لتوسيع نطاق أعمالك

توجد العديد من الطرق والاستراتيجيات التي تُحسّن من عملية التسويق العقاري، ومنها ما يأتي:

  • تحديد السوق المستهدف: يركز العديد من وسطاء العقارات والشركات العقارية على سوق متخصص وهذا يمنحك فكرة حول ما يحرك السوق المستهدف في الوقت الحالي وما هي المخاطر التي ينطوي عليها.
  • تخصيص ميزانية للتسويق: لتوسيع نطاق أعمالك العقارية بنجاح يجب عليك تخصيص ميزانية للتسويق والالتزام بها.
  • إنشاء موقع إلكتروني واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي: حسابات مخصصة على مواقع التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك (Facebook) وتويتر (Twitter) ولينكد إن (LinkedIn) غير مكلفة نسبياً وتحقق لك في الوقت ذاته إمكانية تواصل هائلة مع العملاء.
  • تشجيع الإحالات والتسويق الشفهي: يحصل معظم وسطاء العقارات الناجحين على صفقات كثيرة من خلال الإحالات من عملائهم السابقين ويمكنك على الدوام تعزيز هذا الأسلوب التسويقي من خلال تقديم مكافآت إلى كل شخص يحيل إليك عميلاً جديداً.
  • سرعة الاستجابة: من المهم للغاية أن ترد على استفسارات العملاء وإلا فإنك ستخاطر بفقدان بعض فرص الأعمال الجديدة ويجب أن تكون لديك قدرة دائمة على الوصول إلى البريد الإلكتروني من خلال الهاتف الذكي واحرص على الاستجابة لطلبات العملاء في أسرع وقت ممكن.
  • نشر نشرة إعلامية عقارية: سيكون من دواعي تقدير معظم العملاء الحاليين والمحتملين الأفكار والمعلومات الموجودة في هذه النشرة الإعلامية، لأنها تُظهر مدى معرفتك والتزامك تجاه عملك.
  • تبديد الأسئلة المتعلقة بالحاجة إلى وسطاء العقارات: يمكنك توعية العملاء من خلال موقعك الإلكتروني أو قنواتك التسويقية بمدى الحاجة لوجود وسيط عقارات ومحامي أثناء بيع أو شراء منزل أو قطعة أرض.
  • التخطيط للنجاح: يمكنك تنظيم مصاريفك وتحديد كيفية مواجهة حالات الطوارئ والمخاطر الأخرى بمساعدة خطة أعمال للتطوير العقاري.
  • زيادة الوعي بعلامتك التجارية: يمكن أن تكون هذه العلامة التجارية متمثلة في اسمك أو اسم شركتك فلا بد أن تضع هذه المفهوم في اعتبارك عند تطبيق أي إستراتيجية مبيعات عقارية.

كيف تكون مسوق عقاري ناجح؟

المسوق العقاري الناجح يجب أن يتمتع بعدة صفات وهي:

̉• النظرة المستقبلية الثاقبة وهي أن تجمع كل المعلومات عن السوق العقاري وكل شيء ممكن أن يؤثر فيه، ومن هنا تبدأ برسم تخيل للمستقبل، وهذا يجعلك تحصل على فرص من الممكن تكون خفية عن الكثير من المسوقين.

  • القدرة على توسيع وتكوين علاقات اجتماعية مع كل الفئات.
  • المعرفة بقانون العقارات، حيث أن ذلك يحميك من كل محتال في سوق العقارات المتشابك.
  • الإلمام بجميع الأحداث الجارية والعامة، لأن سوق العقارات أكثر سوق يتفاعل مع الإحداث صعودا وهبوطا.

ما هي أفضل طرق التسويق العقاري الحديث؟

هناك 6 طرق حديثة من أفضل الطرق للتسويق العقاري

  • استئجار مصور محترف.
  • تسخير قوة الفيديو.
  • كن حاضرًا على الإنترنت.
  • تعرف على منطقتك.
  • استخدم التسويق بالبريد المباشر.
  • الجمع بين الرقمية والطباعة.

قد يهمك :ما هو العقار الاستثماري و7 من فوائده

اترك تعليقًا

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.